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工作職責(zé)： 1、配合大區(qū)經(jīng)理制定棒材和刀具的外銷營(yíng)銷策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、客戶策略和區(qū)域策略等合并策略），為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。 2、配合大區(qū)經(jīng)理擬定外銷年度銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售提報(bào)的年度項(xiàng)目信息，梳理重點(diǎn)項(xiàng)目，制定外銷銷售年度目標(biāo)任務(wù)，分解所有銷售目標(biāo)至月度 3、跟蹤外銷銷售計(jì)劃達(dá)成情況，對(duì)銷售目標(biāo)跟進(jìn)、追蹤，促成銷售業(yè)績(jī)達(dá)成 4、追蹤預(yù)測(cè)項(xiàng)目進(jìn)度與業(yè)績(jī)達(dá)成情況，對(duì)月度達(dá)成情況進(jìn)行復(fù)盤分析，完成項(xiàng)目預(yù)測(cè)與篩選，協(xié)助管理層制定相關(guān)決策，確保銷售任務(wù)按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利達(dá)成 5、根據(jù)外銷銷售計(jì)劃開展市場(chǎng)拓展活動(dòng)，挖掘客戶商機(jī)，與客戶進(jìn)行商務(wù)談判并引導(dǎo)客戶立項(xiàng) 6、根據(jù)客戶項(xiàng)目投標(biāo)需求，編制商務(wù)標(biāo)書，組織開展技術(shù)交流解答客戶疑問，獲取銷售訂單 維護(hù)重點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)客戶資源，發(fā)展培養(yǎng)戰(zhàn)略合作關(guān)系 7、根據(jù)外銷銷售業(yè)務(wù)要求，做好客戶來訪接待及回訪跟進(jìn)，提升客戶滿意度 8、根據(jù)公司銷售回款要求及合同條款，及時(shí)催收貨款 9、做好應(yīng)收賬款管理，并根據(jù)回款節(jié)點(diǎn)進(jìn)行催款和超賬期回款催收，以完成年度回款任務(wù)目標(biāo) 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，外語或國(guó)際貿(mào)易類專業(yè)；材料學(xué)、機(jī)械加工等理科類專業(yè) 2、英語口語及書面表達(dá)流利，熟知所從事行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)；有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人才優(yōu)先；在華留學(xué)生或海歸優(yōu)先；適應(yīng)國(guó)外出差 3、非英語專業(yè)通過英語六級(jí)（口語水平較好可放寬至四級(jí)）